表或内部人员通过电话或会议

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您和潜在客户之间对他们想要什么有一个清晰的了他们一起确定未来的目标和基准。这还可以帮助您取消潜在风险客户的资格。 潜在预算 对于代理领域的任何人来说，这都是一个重要因素，因为客户在广告上花钱的能力也决定了他们向您付款的能力。您需要了解他们愿意在广。告上花费多少钱以及该数字是否可以随着时间的推移而扩展。一些机构有固定的定价模式，而许多独立承包商的定价则很灵活。无论哪种方式，这都是评估潜在客户长期潜力的机会。 行业 当我与潜在客户。

进行介绍性电话时，我会考虑他们所在的行业类型。这对于我决定在哪些渠道上制定策略 电话号码清单 以及受众的营销难度水平起着重要作用。一些潜在客户可能希望每月花费数千美元，但如果他们试图宣传的利基市场具有有限或模糊的搜索查询或在付费社交中不易识别的特征，那么该项目将会花费更多难度大，成功率较低。这也应该与潜在客户的报价有关——他们计划通过付费渠道推广什么。如果优惠具有复杂的转化路径或高摩擦力，这可能会给您带来问题。 数据仪表板用于获取业务提案的行业见。



解 营销运营支持 就我个人而言，我喜欢深入了解他们营销运作的复杂程度。这包括网络开发、自动化、潜在客户评分以及不可避免的团队成员数量等一切内容。在确定潜在客户的可扩展性和总体“健康状况”时，拥有一个能够适当培养和引导潜在客户的高效系统对我来说非常重要。我所说的“健康”是指系统是否已到位，可以让我通过它们取得成功。其中许多可以随着时间的推移组合在一起，但我通常希望在开始之前先建立某种类型的结构。这方面的其他细节包括设计和登陆页面支持以及分析访问。